一个人公司的经营理念

<{炒股网}>一个人公司的经营理念

1 以收敛的一人公司商业模式画布作为“战略”

当下你需要做的，只是对自己的目标足够专注、坚定。

方法的第一步是规划你的蓝图。

“商业模式画布”由九个基本模块组成，这些模块代表了创建一个成功商业模式所需考虑的关键方面。图2-1列出了这九个模块以及对这九个模块的解释说明。

图2-1  商业模式画布及模块介绍

我们可以基于这个框架思考：

• 客户是谁？与客户维护怎样的关系？

• 传递怎样的价值主张？

• 以什么渠道触达客户，传递价值？

• 最重要的业务活动有哪些？

• 自身需要何种资源，欠缺的资源哪些合作伙伴可以补全？

• 收入来源和对应的成本结构是怎样的？

图2-2  以“壁球女孩”周边产品为例的商业模式画布

• 渠道通路：不再需要亚马逊、易贝、抖音国际等平台；

• 关键资源：不必再关注国外的客群差异化，国外群体不再纳入粉丝资源范围；

• 合作伙伴：国外的电商、内容、行业经营者都排除在外。

• “价值主张”是商业模式的核心，其他要素左右对称地展开；

• 左半部，眼光向内，审视企业内部所需；右半部，眼光向外，观察企业外部环境；

• 上半部是“业务”，描述我们做事的条件；下半部是“财务”，描述做这件事的投入和产出。

我们要在商业模式画布的设计中，充分尊重一人公司的特有属性，以这种属性去不断校准各个单元的有效性。

图2-3  一人公司商业模式画布特征

现在就着手画出你一人公司的第一张商业模式画布吧。你终于画完，在恭喜你踏出行动的第一步的同时，我强烈建议你做如下“复核”，算是一次“校准”动作（在前面的方框中输入“”或“×”，也可能是“？”）。

图2-4  在空白商业模式画布上绘制你的一人公司画布

确认一下，这的确是你最想做的事一个人公司的经营理念，对吗？

确认一下，你确实因为这张图对这件事所需要的商业要素都更加清晰了解了，是吗？

确认一下，你的客户群体足够细分了吗？

确认一下，你的价值主张和客户的需求高度一致，也和你的价值观高度一致非盈利公司的平衡计分卡，是吗？

感觉一下，是不是不存在左右不平衡的情况？也就是，外部强，内部弱；或者内部强，外部弱？

感觉一下，上半部的业务向下半部你定义的收入模式变现的可能性，在你看来真的很大，是吗？

感觉一下，你的收入可以持续，成本可控，也就是你可以持续不断地盈利，这是一件赚钱的事，而不是公益事业，对吗？

如果如上七项你的输入都是“”，恭喜你，你的复核过关了。

2 用“卡片”来设计一人公司的“平衡感”

商业领域常用的一种“卡片”——“平衡计分卡”来解决“装东西”的问题。

平衡计分卡其实是一个绩效管理体系，体现在从战略管理到战略执行落地的路径上，它所关注的四类指标是财务、客户、内部运营、个人学习和成长。

工作和家庭的平衡、工作和自我的平衡，而且这部分应该在第一层，反而商业的部分放在第二层。就像“木桶套木桶”。

我们可以将平衡要素调整为：

• 事业和自我的平衡

• 工作和家庭的平衡

外部与内部评价平衡

成果与驱动因素平衡

财务与非财务评价平衡

短期与长期利益平衡

图2-5  基于一人公司调整的平衡计分卡框架

接下来非盈利公司的平衡计分卡，我们把每一项分解成一人公司的典型目标和实践方法。

图2-6 基于一人公司调整的平衡计分卡分解目标和实践方法

有效的预期管理和控制欲望才是能付诸行动的切实之举。

在一人公司的个体独立和发展指标中，我建议初期立足自身优势进行独立选择。

既缺乏个体的独立决策能力，又可能没有充分考虑自身优势和工作的适配度。

一人公司可以采用保有的方式启动，初期即便无法实现收入，只要拒绝大多数不必要的支出，仍可依靠自身的财务积累满足生活所需。因此，盈亏平衡的第一个目标就可以设定为“如何让收入满足生活所需”。

在财务收入的选择和取舍上，稳定持续的收入要优于一过性的收入。

一人公司真正的成长曲线，与个体的认知、能力的提升是正相关的。而这些并不是短期内可以“跳跃式”发展的，因此也就不必对财务的变化有过高的要求。

经营粉丝群体，其实是有相对标准的体系的：

内容输出∅分析粉丝特征∅社交平台聚集∅保持中高频互动交流∅社群建设（线上线下活动）∅通过产品或服务满足情绪价值∅迭代粉丝经营策略∅口碑影响进一步扩大。

只需持续输出内容，以吸引力法则吸引这类群体，形成购买或者关注，就可以并入粉丝经营的圈层。

一人公司需要通过自媒体建立个人IP的必要性，因此在行动层面，哪怕是最基础的目标，仍然需要建立个人IP，否则你的获客将变得随机、高时间代价且不可持续。

这里除了学习，最有效的成长策略就是“复盘”。

3从最适合的类型切入，向不断复合的方向延伸

一人公司有哪些分类？

我们研究分类，是为了解释另一个问题：你适合做什么类型的一人公司？这可能是一个极简的商业模式的问题。

经过大量的观察和总结，我将一人公司分类成“STP”三个类型，见表 2-1。

表2-1  一人公司分类

专业型更多是通过专业赋能、传递价值，而技术型直接交付、输出，创造价值物（也可能是非实物类）。核心差别在于是“授之以渔”，还是“授之以鱼”。

概括起来，我们总结出不同类型的切入点和路径，如图2-7所示。

图2-7  不同的一人公司类型的切入点和路径

“苹果核”：独一无二的一人公司的“版图”。

到现在为止，我们可以整理出一人公司的版图，见图2-8。

图2-8  一人公司的版图

从版图创造出适配自身的“一人公司蓝图”，而蓝图的创造者有一天可以在这片空间里自由穿梭。

我们试着从几个关键点理解它。

内核

内核是什么？内核就是你自己。

记住，现在开始你是OPC（One-，即一人公司的英文缩写），不再是“NPC”（“Non- ”的缩写，意指“非玩家角色”）。

你虽然普通，但你可以因为是OPC而“Plus”（叠加）很多，变成升级版的你自己，甚至有一天，成为顶级的你自己（见图2-9）。

图2-9  一人公司整体版图之内核

内心富足了，一切都会变得不同，一切富足都会自然而来。永远记住，物质只是你自身内核外化的部分。

横看“人”

从思想到行动，是所有商业运作的最普遍的规律。见图2-10。

图2-10  一人公司整体版图之横看“人”

在当下这个极度内卷的时代，我都强烈建议你迈出这一步，或者在保持现在的工作环境的前提下“尝试”迈出这一步。

“安全就是最大的不安全”。在一个舒适的温床一样的环境里，看起来一切风平浪静，那可能是恰逢风调雨顺，或者恰逢有人为你扛下了所有。如果没有危机意识和未雨绸缪，当这个环境不复存在的时候，就是对这个人毁灭性打击的时刻。

一人公司的行动是100%的主动、内驱行为，不会有一丝一毫在职场上的非内驱的行动。

你就是创造者、协作者、产品或服务提供者，你是一切。你需要在过程中思考每个环节的做法和可能的效果，然后做出来。

如果担心做不到，那只是你长期处于一个有其他人协作的环境里产生的惰性阻碍了你。

我们还需要思考关于能让我们长期不会感觉枯燥的终身热爱的事业，以此形成强意愿推动自己长期投入这份新的事业；我们还需要一些商业模式画布、平衡计分卡等商业工具的加持，让自己的行动更有目标、更有成效。

纵看“事”

一人公司有自身特征和外部联结的属性，见图2-11。

图2-11  一人公司整体版图之纵看“事”

一人公司的特性有：

• 不雇佣任何人

• 不被任何人雇佣

• 独立自主地实现持续生存

• 以个体为节点实现外部联结

一人公司的商业就和一个人的生活一样，需要和不同关系的外界人或组织发生各种各样的联结。

表2-2  一人公司特性对应的联结特性和价值

底层看个体和社会

图2-12  一人公司整体 版图之底层

个体层面，如果要我提炼最关键的一点，我依旧坚持独立性。

如果一人公司背后有一个长期、重度需要支撑的平台或机构，那么商业模式画布就会失效。你会发现，自己其实是其他公司画布的一部分，自己没有独立让这个体系运作下去的能力。

独立性是一人公司的第一属性。我们需要在高独立性、高意愿度的基础上，匹配自身能力和资源。

如果需要系统性的思维，也可以通过如下盘点的方式进行，见图2-13。

图2-13  盘点你的一人公司的过程

找到你最能持续的兴趣，以此为轴看到围绕这个兴趣你的能力和资源分别有什么。注意，无论能力还是资源，独特性都比强弱更重要。

输出是最好的输入”。当你将你的计划付诸笔端，就是一种有效的输出。

如果我们身边有三分之一的人都进入这种一人公司的序列中，那么世界会怎样？这种局面带来的绝对不仅仅是就业率的提升。去除了“内耗和外卷”的商业本身就自然释放出非常大比例的价值空间。我们在创造等同价值时获得更高收益，我们在创造等同收益时获得更多时间，我们在消耗等同时间时享受了更多的生活和家庭的陪伴。每个人每天轻松满足地做着自己可以做一辈子的事业，伴随从内而外的喜悦，整个世界都会变得更为和谐和美好。这或许就是一人公司的社会价值所在。

顶层看生活和商业

一人公司的顶层看生活和商业，见图2-14。

图2-14  一人公司整体版图之顶层

应如何平衡时间？

答案很简单：简化商业。放弃不断追求高盈利的目标，放弃不断高增长性的执念，注重商业的有效性和持续性。

“高持续性收入”的溢价远比“不可持续的偶发收入”要更值钱。

可持续性收入可能来自一个稳健有效的商业模式、稳定的客户群体等一个人公司的经营理念，时间成本可能仅为非可持续性收入的一半。

我们生活中需要更多的家庭互动和陪伴，需要有独立自我的时间和空间，我们就需要让渡工作的时间出来，而最有效的方式就是简化，是从关注营利性和成长性转为关注持续性，从保有开始，自然而然地过渡。

图2-15  一人公司整体版图之全景图：“苹果核”

当有了内核，我们唯一要做的是基于我们对每个要素的分析，在内核的周围沿着分析的方向拓展一人公司和自我的边界，就像不断长出的“果肉”。

图2-16  从“苹果核”到“苹果”

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